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月子会所投资要注意的关键问题,市场份额与盈利测算;

英同咨询:月子会所投资要注意的关键问题

文章来源:英同咨询

      月子会所投资要注意什么?关于市场份额评估及月子会所盈利测算;

最近很多客户咨询想投资月子会所项目,但苦苦找不到该在哪里切入。大部分客户对项目的了解停留在感性层面,如:这个比较流行,行业很火,高端消费重视下一代,二胎开放等宏观的话题上。忙完项目闲暇之余,针对过往的咨询规整下之前为客户的解答,和大家做些分享。

最常被问的问题应该是,想了解行业情况,这个行业怎样?

这个问题比较开放,覆盖的范围较多。一般我会帮助客户更具体的锁定问题点,比如区域市场的走势怎样?市场份额有多大?怎样测算生意可行性?

      关于市场份额测算

我认为主要回答三个关键问题,市场份额有多大?与你能发生关系的有多少?是否有行业红利?

宏观层面的问题很多人已经有了基本的认识,如二胎政策,新医改,老龄化,新生儿消费升级,家庭对下一代的重视等等。大势已经所趋,我们只需要做顺势而为的动作就好。作为专业策划咨询公司,我更多建议客户关注微观层面。一是最主要了解本地区域能覆盖的新生儿数量情况,测算覆盖区域每年多少新生儿,有多少是会所目标客户。二是当地的市场达到什么阶段了?是初期培育期?还是较为成熟?或者已经竞争较为激烈?这个决定着你进入的策略和风险。初期的市场需要谨慎,要花费较大的精力去培育市场,教导客户。而中期的市场鱼龙混杂出来档次更多的人会对价格较为敏感,最终形成鱼找鱼虾找虾的局面(阶层分化市场)。所以在进入市场之前,一定了解清楚市场份额有多大,越数据化越佳。市场处在哪个阶段,了解清楚市场环境,才好针对性制定策略。

对于区域市场份额的测算,笔者认为抓住几个核心数据,就可以做出最基础的判断。1.你的城市区域常驻人口情况;2.新生儿出生率情况;3.拟定选址覆盖区域的新生儿分娩量以及核心的分娩渠道分布;4.消费习惯及消费能力情况等。这些关系到会所项目是否能成功的先决条件。关键因素成立了,才好为下一步推进做决策依据。 区域市场份额了解了后,更多的思考与自身能发生关系的份额有多大?这里面有两个要了解,自身市场覆盖率,市场增长情况。了解了市场基本情况后,就要开始算细账,也就是市场份额中你能覆盖多少?你最多能做到多少?这些新生儿分布在哪些区域,户籍在哪?分娩在哪些渠道?这关系到项目选址以及会所覆盖的区域选择问题。通常英同咨询为客户做策划辅导时常用的一个工具,英同方法论:新生儿分娩量*目标客户群比例*人均消费=会所市场份额

      关于会所产能评估

说完了市场份额,就要提到自身的产能问题了。市场份额是个广义概念,只有转化成自身能消化的产能上才是实际的。对于产能评估的公式:产能(营业额)=入住量*房间周转率+外延服务订单;英同方法论认为:产能测算最核心的是解决会所单店的盈利模式问题。以上篇幅更多的是围绕外部环境去说,而真正转化到项目可行性方面是围绕着会所运作模式,动态产能规划,会所单店盈利模式等具体问题。这里面最核心的关键点当然是入住率问题,有了入住率再思考怎样最大化消化单客户需求的问题,做好了前两点,后续锦上添花才是怎样利用服务产品组合形成后续的持续消费。这三步是解决会所内部盈利的关键要素。而目前大部分会所还在基本的入住率和外延消费阶段挣扎。跨过入住率鸿沟解决的是最基本的生存问题,而后面两项才是会所持续盈利的关键所在。后续笔者会针对会所外部盈利模式进行分享,怎样不受会所空间与时间的阻碍,突破产能极限,最大化月子会所收益率。

专家简介:

    穆林先生

    现任英同咨询CEO,专注医疗健康产业策划咨询;

    多家月子会所特聘管理顾问,台湾馨爱国际母婴,台湾好孕母婴企划特聘顾问;

专著《中国月子会所运营管理市场手册》《医疗健康城,从开业到盈利的路有多远?》《2015月子会所行业八大发展趋势》《由内向外,浅谈二级公立医院转型对策》

原创文章,转载需与本司联系;

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